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对英语的执念

孙庆南本科学的是法学，那个时候除了本专业，她认为两件事特别重要，一个是计算机，一个是英语。

她骨子里对英语有种执念，她坚信要想接触更辽阔的世界，就一定要学好英语。

2001年的时候，全国律协遴选一批中国青年律师进行为期半年的涉外英语培训，地点在清华大学外语系。

孙庆南知道以后，兴奋不已，这是个训练英语的绝佳机会，于是就报名参加，并成功被选上。

在回归校园的那半年里，孙庆南每天的生活除了上各种英语课程，就是聆听各种英语讲座。

那段时间，她过得既纯粹又充实，在被安排得满满的行程中，即使会有身体上的疲惫也被幸福感冲淡地一干二净。

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执业成长经历

清华学习回来后，孙庆南在一家本地的律师事务所工作，各方面工作能力都得到锻炼和提升，但唯一美中不足的是，这家律所的涉外业务非常少，几乎没有用英文工作的机会。

2002年，孙庆南跳槽去了一家外资公司做法务。四年后，孙庆南已成为该公司中国区的法务负责人。但她也意识到，在未来的相当一段时间内，没有进一步上升和发展的可能性。

为了进一步提升自己，她寻找再充电和回归律所工作的机会。

于是，她报名参加了司法部组织的青年律师澳洲进修项目，为期半年，全国只挑选四名律师参加，孙庆南就是其中一个。

在澳洲的这段期间，活动安排的特别紧密，每天不停地用英文学习和与各种组织、机构交流，孙庆南的英语有了相当大的提高。

从澳洲回来以后，当时铭德律师事务所向她抛出了橄榄枝，这是澳大利亚最大的一家律师事务所，孙庆南从一名普通律师做起。一晃就是6年时光，她也逐渐成为了当时上海办公室的顶梁柱。

2013年，孙庆南离开铭德，加入大成。现在已是她在大成的第6个年头。

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好的习惯事半功倍

孙庆南做事情十分细致、考虑也相当周全。这些都是得益于在铭德时养成的习惯。

刚进铭德的时候，孙庆南已经是律师了，跳过了律师助理这一阶段，没有经过系统的基础训练。

她的第一个法律意见，写完以后给合伙人看，合伙人看了以后先是倒吸一口凉气，再定了定神，最后长长地叹了一口气说道：

“Nancy（孙庆南英文名），我看完你写的东西以后我的眼睛都要流血了。”

于是合伙人从框架开始，到观点表达，到用词的准确度一点一滴地帮她纠正。

在铭德的前三年，大到法律意见，小到一封简单的电子邮件，所有对外发送的书面沟通和文件都经过反复推敲和修改。

开始的时候是合伙人，后来是一个英国律师帮她修改、润色。英国律师做事情格外细致、严谨，对孙庆南的要求也更高。

英国律师每次在修改的时候都会用三种不同颜色的笔，语法错误一种颜色、框架结构、点符号一种颜色、用词又是一种颜色、而且他的修改全部是手稿，每次修改下来的文稿都是花花绿绿的一大片。

改完以后，孙庆南从不会让秘书将修改誊录到电子文稿中，而是自己一字一句录入，并在录入的过程中思考为什么会这样修改，并记住更准确、地道的表达。

渐渐地，英国律师能改的越来越少，孙庆南也慢慢地延承了他在文书写作过程中追求清晰的思维逻辑和准确的用词表达，以及细致、严谨的好习惯。

孙庆南说那段工作的时光是她整个执业生涯中最重要的经历，为她职业习惯和素养的养成奠定了坚实的基础。

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认真是态度，靠谱是标签
 

之前在铭德工作时， 有一个非常大的澳大利亚铝土矿投资的项目。当时孙庆南还只是资深律师，按理说这种大案子都需要合伙人亲自带队，但是客户对孙庆南很信任，并点名让她带队承接项目并赴澳洲尽调和谈判。

当时中方代表团包括国资委的领导在内有十几个人，但只有孙庆南一名律师陪同出席现场谈判，既没有上面的合伙人，也没有助手。

外方的众多成员都是游走在资本市场多年的资深行家，对于当时还仅仅是资深律师的孙庆南来说，是一个巨大的挑战。

由于随从的翻译人员不熟悉法律英语，在合同谈判过程中对于专业术语屡屡解释不清，甚至造成误解，孙庆南毅然承担起了整个翻译的工作。

起初，由于沟通障碍、文化差异等问题，中外双方缺乏信任，谈判曾经一度非常艰难。

但他们都很信任孙律师，夹在两方之间，孙庆南却游刃有余，经过多番努力，澄清和化解各种不必要的误解，最终促成交易完成。

孙庆南在项目整合的后期，作为外派律师受聘兼任合资公司的董事会秘书，常驻澳洲直至项目整合完成并步入正轨。

这个项目是她独自牵头完成的第一个重大项目，对她个人的执业发展而言，有着里程碑式的意义。

此后，她的无数个项目也都同样秉承着认真负责、专业严谨的精神，赢得客户的信任和认可。

能得到客户的信任和依赖，对孙庆南无疑是至高无上的肯定，而基本上孙庆南的所有客户对孙庆南都是好评如潮，这也是孙庆南能多次入榜钱伯斯的重要原因。

孙庆南说：“我不太追求客户的数量，但更注重工作的质量和客户的质量，于我而言，开拓市场最好的办法就是做好自己现有的客户，因为我的新客户大多来源于老客户的推荐。”

Q1：一个青年律师如果想做涉外业务，您会有什么建议吗？

Nancy：外资客户大多都是In-house，或有经验的行内人士，所以一般来讲比较专业，他们不仅仅追求结果，更在乎法律服务过程中的细节和客户体验。

这些细节和客户体验会体现在服务过程中的方方面面，比如小到一个法律问题是否分析的详细、透彻，法律推理是否严谨和有逻辑，文字表达是否地道和精准，是否能够克服时差及时反馈，是否懂得及时沟通等等，都会影响到服务的质量和客户体验，而不仅仅是结果本身。

我是不太主张青年律师散养的，能在一个好的平台，好的团队接受系统的训练和打磨，对一个青年律师的成长至关重要。

Q2：Legal Assistant要怎么做才能成长地更快？

Nancy：刚入行的律师一般都是从法律检索做起。现在的年轻人基础好，也都很聪明，入行初始要先磨练自己，学习踏实和细致。

法律检索看似只是查个法律规定这么简单，但非常考验一个人的法律素养、思维和解决实际问题能力。一个问题拿到手，首先是从哪里入手，法律定性是什么，是个合同法问题，还是公司法问题，还是兼而有之。是否能够尽量穷尽相关的规定，比如国家怎么规定，省市怎么规定，实务操作和规定是否有差距，如果有，实践中又是如何操作的？有没有相关的案例？

怎么能把一个大的问题分解成一个个小问题，比较有条理的罗列出来，尽量穷尽。因为有时候稍微忽略一点，就会导致整个法律意见都是错的。这也是对法律思维能力的训练。

有很多时候法律没有明确规定，需要我们跟相关部门打电话咨询，如何能打通电话，能够找到对的人咨询，如何能够获得有价值的信息，这种电话咨询是很考验小朋友解决实际问题能力的。

问题都查清楚了，法律研究备忘录是否能够很清晰很有逻辑的将查询结果呈现出来，考验和锻炼的是文字功底。

有些刚入行的律师助理一般一到两年就能晋级，但还是要根据个人资质和努力。我对初级的律师助理的建议是，能够在入行的第一、二年里沉下心来，打好基础，多观察，多思考，对接手的每件工作都有追求极致的精神。

Q3：Junior Associate需要做什么？

Nancy：到了Junior Associate level，要做的不仅仅是如何做法律检索，还要懂得如何把已经分析的法律问题起草成意见，给到客户。

这个阶段不是把所有的法条罗列给客户就行了，或者只是告诉客户一个结论，而是需要对实际问题进行分析，结合法律规定，解释法律是如何适用的，这就需要在起草法律意见的过程中运用到法律推演的能力。

这也是刚刚开始写法律意见的时候，看上去与法律研究备忘录总是似曾相识，就是因为缺乏有效的归纳、总结和法律论证。

在进行书面表达的过程中两个问题很重要。

首先，逻辑是否清楚，知道法律规定有哪些？与之相匹配的方案有哪些？例外是什么？发生例外的时候该怎么做？

其次，就是你的语言必须得过关，如果你的英文表达不清楚，用词不准确，那客户在看到你的观点的时候会不知道你究竟在表达什么。

这方面没有捷径，只能通过一个一个具体的工作，不断地锻炼、积累和提升。

Q4：Senior Associate需要做什么？

Nancy：Senior Associate除了要能把意见写清楚，更高一点的要求就是学习怎么和客户去沟通。在沟通中如何发现问题，让他能够接纳你的意见。但同时要学会保护自己，有些客户是明知道这个事情是有问题的，但是他不把全部情况告诉你，让你出意见，资深律师要学会甄别。

资深律师还有一点就是，懂得如何向下分配工作。有时候时间紧、任务重，资深律师可能会觉得下面的人做的东西不够好，修改的时间并不比自己亲自做更少，就不向下分配工作。但这是一个过程，不向下分配工作，Junior的律师得不到锻炼，资深律师要学习如何引导他们，并且帮助他们把工作效率提高。

我会建议资深律师在给下面的人分配任务之前，先跟Junior律师讨论、交流，先把操作的方法、交付时间、形式等一一沟通清楚，达成共识，避免出现Junior按照自己的理解，交付一个完全不对的工作成果，那肯定是推翻性的修改。在团队作业过程中，每一个人都是一部大的机器中的一环，团队的沟通、协调和配合对于是否能够及时、高质高效完成工作都至关重要。