随着全球能源转型的加速，中东地区凭借其得天独厚的光照资源和积极的能源政策，正逐渐成为中国光伏企业出海的新热点。2024年12月5日，由中国光伏行业协会主办的“2024光伏行业年度大会”在四川省宜宾市举行。北京大成（上海）律师事务所顾问司军艳律师受邀在大会“海外光伏市场分析及投资机遇研讨会”中作“光照无限，挑战重重—中国企业如何在中东实现可持续发展”主题发言。

司军艳律师现任大成中国区房建与能源专业委员会联合牵头人、大成上海能源自然资源与环境行业组负责人，具有丰富的能源行业尤其是新能源行业的法律服务经验。结合其既往法律经验与行业实践，司军艳律师通过解读中东国家与中国的法律环境差异，介绍了中国光伏企业在中东的机遇与挑战，并结合EPC项目风险控制和全过程管理等路径分析为中国光伏企业的“出海之旅”明晰了方向。

首先，司军艳律师详细讨论了中国光伏企业在中东市场的优势，并总结了技术创新-产能优势、全球布局-市场拓展、政策支持-市场需求、成本-经济效益四项优势。与此同时，司军艳律师也指出，在出海的过程中，光伏企业势必会遭遇不少挑战。其次，司军艳律师结合中东地区特点，对比了国内EPC项目和国外EPC项目在模式理念、协商谈判、合同履行等各个环节均呈现出显著差异，例如国内EPC项目普遍重视投标价格但是轻履约过程，而国际项目则更加重视过程和商务谈判及环境保护等等。

此外，司军艳律师还系统性地总结了中国企业出海中东可能面临的风险，包括知识产权保护、用地与环保合规风险、合资与外包管理、地缘政治和ESG合规等，并结合法律管理、知识产权管理、市场管理、环境管理等角度，对企业加强风险控制、实现产业产能现代化给出了战略建议。

光伏行业年度大会作为全球光伏行业的重要风向标，汇聚了光伏行业的精英，探讨光伏技术革新与市场发展。2024年度光伏行业年度大会以“跨越周期 创绿未来”为主题，聚焦新能源发展与挑战，展现了中国光伏在全球能源转型中的领导地位，推动绿色能源的可持续发展。

中东光伏市场正迎来前所未有的增长机遇，其中沙特和阿联酋等国将成为主要增长引擎，进而推动整个地区的能源结构转型和可持续发展。未来，大成上海将继续致力于推动境内外能源行业法律服务的创新与发展，满足不断变化的市场情况及客户需求，积极参与到能源、工程产业链的各个环节中，通过专业的法律服务成为产业链的中坚力量。

 

 

相关律师

 

 

司军艳

大成上海　顾问

junyan.si@dentons.cn